Международный маркетинг лицензий

Комплексная деятельность фирмы по реализации лицензий за рубежом с учетом возможностей и требований внешнего рынка и своих выгод. Основные элементы маркетинговой деятельности фирмы при реализации новой технологии за рубежом состоят в следующем:

– анализ и оценка имеющейся технологии, степени ее разработки, патентной охраны и т.п.;

– формулирование производственных, финансовых и иных целей; определение возможных вариантов предложений на рынке, в том числе организация совместного производства или продажи лицензий;

– разработка прогноза рынка товара, который может выпускаться по лицензии;

– подготовка предложений о продаже лицензий;

– определение потенциальных лицензиатов;

– отбор наиболее подходящих кандидатов для заключения сделки;

– уточнение их производственных, финансовых и иных возможностей по освоению лицензии;

– проведение предварительных переговоров, уточнение проекта соглашения;

– предоставление лицензии.